把市场营销思想引入中职生求职领域，有其内在的客观需要。现代营销学的形成与发展，恰是以买方市场的形成为前提的。由于是买方市场，呈现卖方市场的商品和要素就需要加强营销的力度，而劳动力市场或人才市场是重要的要素市场，进入这一要素市场需要求职的中职生，也需要以营销学原理指导自己增强适应市场的能力。中职生作为中级技能型人才，其营销力与其它生产要素市场的供给营销有着其内在的联系和某些共同的规律。因此，在中职生求职领域引入现代营销学理念与方法，有其必要性与可行性。

二、“4Ps”营销理论在中职生求职中的应用

“4Ps”营销理论是由美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中首次提出，他将企业开展营销活动的可控因素归纳为四类--产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）；1967年，营销大师菲利普·科特勒确认了这一理论。本文借用市场营销“4Ps”这一理论，探讨如何应用来帮助中职生提高其求职竞争力，提供了对中职生求职起指导作用的四种自我营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（一）产品（product）策略

对于求职者而言，他们提供的“产品”就是他们自己的能力和素质。此时的产品策略就是围绕让用人单位获得某种支持，为他做出录用决策的感觉而展开。

营销学的“产品”包括三个层次的含义：第一层次，核心产品：这是满足顾客需要的核心内容，即供应者给顾客提供的的实质性的基本服务或利益。在求职行为中，求职者向招聘方提供的并不是简单的文凭，而是一种踏实、忠诚、努力、善于解决问题的价值观和基本的相关工作能力；第二层次，形式产品：是指产品的外在形态和具体形式。求职者的文凭及学校背景、专业背景等，以及某些证书所证明的技能等，作为形式产品，对求职过程有着重要影响，毕竟许多用人单位的招聘人员为减低选择的难度和风险，倾向性地借助这些外在形式来判断人才状况，所以求职者的学校有责任通过学校和专业形象的提升来帮助毕业生就业，毕业生也要自觉配合学校做好提升形象的工作；第三层次，附加产品：顾客在购买时所得到的附加服务或利益就是附加产品。这对求职者的启示在于怎样更好发挥自己的主动性，怎样表现出自己除专业基础扎实外，还需具备的其它如组织、文化方面的外延能力。

（二）价格（price）策略

价格策略是求职策略组合中的一个重要组成部分，是一个重要变数，也是最复杂、最敏感的一个因素，影响价格策略的主要因素来自成本费用、市场需求状况、竞争状况、心理感受等方面。因此，价格报价方法可以归纳为成本导向报价法、需求导向报价法、竞争者导向报价法和心理报价法四种 。

1、成本导向报价。这类报价方法以成本为报价依据，常见的有成本加成报价法。其作法是在成本（衣、食、住、行等必要开支费用）的基础上，加上可以接受的数额，便得到了要求薪水的报价。依据这种方法报价，如果应聘成功的话，刨去正常开支还能取得预期的余额。但这是一种以应聘者为中心的报价方法，忽视竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化形势 。